Кейс по рекламе туров: снижение цены заявки в 2 раза за 2 месяца работ
Клиент:
Экскурсионные туры "Artefact Travel" - тур компания с маршрутами по Китаю, Египту, Шри-Ланке, Вьетнаму, Индии и др.
Задачи проекта: cнижение цены лида и увеличение загрузки отдела продаж лидами.
С прошлым директологом стоимость заявок за полгода выросла в 2 раза, что для текущей фин модели стало слишком дорого.
Клиент решил поменять подрядчика, чтобы попробовать другие варианты настроек рекламы с целью снизить цену лидов.
Также у отдела продаж были частые простои, им требовалось в работу больше заявок.
Экскурсионные туры "Artefact Travel" - тур компания с маршрутами по Китаю, Египту, Шри-Ланке, Вьетнаму, Индии и др.
Задачи проекта: cнижение цены лида и увеличение загрузки отдела продаж лидами.
С прошлым директологом стоимость заявок за полгода выросла в 2 раза, что для текущей фин модели стало слишком дорого.
Клиент решил поменять подрядчика, чтобы попробовать другие варианты настроек рекламы с целью снизить цену лидов.
Также у отдела продаж были частые простои, им требовалось в работу больше заявок.
Результаты через 2 месяца работ:
- х 2
конверсия в лид
- -44%
цена заявки
- х 2,75
объём лидов
- % конверсии из трафика в заявку улучшили в 2 раза: с 1,86% до 3,83%;
- цену конверсии снизили в 1,8 раз: с 1 570 руб. за лид до 875 руб. (вкл. НДС);
- объём лидов увеличили в 2,75 раз: с 358 до 985 заявок за период.
Выше - сравнительная статистика Было/Стало из рекламного кабинета в Яндекс Директе по итогам 2 месяцев работ.
Все показатели (% конверсии, цену заявки, объём лидов) мы улучшили в 2 раза :-)
И самое главное - мы сохранили полученный результат и далее.
На скриншоте ниже виден низкий % конверсии и более высокая цена лидов в июне-августе, до начала наших работ.
С октября и позже - кратный прогресс по всем показателям, мы добились цены заявок не выше 1000 руб. (с НДС) и обеспечили отдел продаж минимум 15 заявками в день:
Все показатели (% конверсии, цену заявки, объём лидов) мы улучшили в 2 раза :-)
И самое главное - мы сохранили полученный результат и далее.
На скриншоте ниже виден низкий % конверсии и более высокая цена лидов в июне-августе, до начала наших работ.
С октября и позже - кратный прогресс по всем показателям, мы добились цены заявок не выше 1000 руб. (с НДС) и обеспечили отдел продаж минимум 15 заявками в день:
С проектом и дальше велась активная работа, запуск рекламы по новым направлениям, тестирование и оптимизация настроек по итогам набранной статистики, добавление целей в Метрику по квал лидам для лучшего обучения ИИ Яндекса, регулярная чистка трафика.
В итоге:
через год работ, в 2025 году, несмотря на сильнейшую инфляцию стоимости трафика в Яндексе, мы продолжаем получать такие же хорошие показатели с рекламы:
- качество трафика улучшили в 1,7 раз: % отказа у прежнего директолога был 28,94%, сейчас - 16,80%;
- % конверсии из трафика в заявку повысили в 2,7 раз: с 1,39% до 3,76%;
- спустя год цена заявок осталась такой же, хотя из-за сильнейшей инфляции в Яндексе стоимость тысячи показов (CPM) по тем же ключевым словам выросла на 85% с 367,90 до 680,78 ₽;
- общее количество заявок в месяц увеличили в 2 раза, со 155 до 317 лидов в месяц.
Выше - сравнение показателей по % конверсии в лид, цене лида (вкл. НДС) и количеству заявок в 2025 с аналогичным периодом год назад.
Хотите также усилить результаты от рекламы в Яндексе? ↓↓↓
Напишите мне в личку
и я найду точки роста в вашем проекте
и я найду точки роста в вашем проекте
Арина Гредина, high level специалист по Яндекс Директу
с опытом 7 лет
*Нажимая на кнопки выше Вы принимаете условия Соглашения об обработке персональных данных
с опытом 7 лет
*Нажимая на кнопки выше Вы принимаете условия Соглашения об обработке персональных данных
»
А теперь к деталям кейса ↓
Что именно было изменено в аккаунте:
1
Пересобрана и расширена семантика
В прежнем аккаунте в РСЯ кампаниях семантика была сгенерирована искусственно и содержала слишком узкие, низкочастотные запросы.
Использовались искусственно скрещенные слова с названием продукта, напр. "лучший/необычный/исторический/дорогой" + "тур шри ланка".
Такие запросы редко срабатывали, поэтому у них был статус "Низкая частотность" и совсем мало кликов:
Использовались искусственно скрещенные слова с названием продукта, напр. "лучший/необычный/исторический/дорогой" + "тур шри ланка".
Такие запросы редко срабатывали, поэтому у них был статус "Низкая частотность" и совсем мало кликов:
Мы заново собрали актуальную семантику из Wordstat Яндекса, забрав в настройки запросы, которые действительно часто использовались Аудиторией. Напр., "шри ланка экскурсии цены", "шри ланка что посмотреть", "туры по шри ланке" и др.
В итоге, сразу стали получать больше показов и дело пошло.
Более широкая семантика гораздо лучше подходит для кампаний в РСЯ также и потому что ключевые слова обозначают не только историю запросов в поиске пользователей в прошлом. Но и тематику контента, который прямо сейчас читает Аудитория.
В итоге, сразу стали получать больше показов и дело пошло.
Более широкая семантика гораздо лучше подходит для кампаний в РСЯ также и потому что ключевые слова обозначают не только историю запросов в поиске пользователей в прошлом. Но и тематику контента, который прямо сейчас читает Аудитория.
2
Подготовлены новые яркие, цепляющие креативы
В прежней рекламе использовались бледные фотографии из туров, которые терялись в общем визуальном шуме в рекламных блоках, не обращали на себя внимание Аудитории.
Наш дизайнер разработал яркие шаблоны для рекламных баннеров, обязательно с крупным названием гео направления тура, чтобы реклама стала максимально заметной для целевой Аудитории.
Ниже примеры прежней рекламы, которая терялась среди многочисленных конкурентов:
Наш дизайнер разработал яркие шаблоны для рекламных баннеров, обязательно с крупным названием гео направления тура, чтобы реклама стала максимально заметной для целевой Аудитории.
Ниже примеры прежней рекламы, которая терялась среди многочисленных конкурентов:
Теперь реклама стала заметно выделяться через интересный визуал и цветовые акценты. И сразу цеплять нужную Аудиторию через яркие плашки с названием страны:
А чтобы новая реклама корректно отображалась во всех форматах рекламных блоков без обрезки текстов, по каждому изображению сделали кадрирование смарт-центров.
3
Подготовлены более продающие заголовки и тексты
Тексты объявлений также сделали более продающими, вкусными и эмоциональными. С перечислением наиболее важных для нашей Аудитории критериев выбора.
4
В объявления добавили все возможные элементы
В рекламу добавили все возможные варианты, часть из которых не использовалась прежним директологом.
Прежде всего, добавили в объявления Цену.
На примерах ниже видно, насколько сейчас она смотрится удачно в рекламной выдаче и хорошо привлекает внимание через акцентную красную плашку.
Прежде всего, добавили в объявления Цену.
На примерах ниже видно, насколько сейчас она смотрится удачно в рекламной выдаче и хорошо привлекает внимание через акцентную красную плашку.
Также цена - хороший фильтр, чтобы рекламу не скликивала нецелевая эконом аудитория, для кого наши туры дорогие.
Также добавили Промоакцию, Карусель изображений, больше вариантов заголовков и текстов для лучшего ранжирования в системе и для поиска самых эффективных миксов.
Заполнение всех элементов рекламного объявления повышает показатель качества рекламы внутри системы, что также хорошо влияет на итоговую цену клика.
Также добавили Промоакцию, Карусель изображений, больше вариантов заголовков и текстов для лучшего ранжирования в системе и для поиска самых эффективных миксов.
Заполнение всех элементов рекламного объявления повышает показатель качества рекламы внутри системы, что также хорошо влияет на итоговую цену клика.
Вам тоже нужен кратный рост горячих лидов?
Оставьте заявку и узнайте минимум 3 точки роста, как увеличить выручку с рекламы
Нажимая кнопку "Отправить", Вы принимаете условия Соглашения об обработке персональных данных
5
Регулярная чистка трафика
Мы регулярно чистим подбираемые Яндексом площадки показа, иначе треть бюджета разойдется по гейм приложениям, судоку, пазлам и бесплатным впн.
Особенно много некачественных площадок Яндекс подсовывает по ключам со словами "Китай и "Япония".
На скриншоте ниже видно, что в текущей рекламе % отказа в 2 раза ниже, чем был до наших работ. Сейчас всего 16,80% отказов, что для РСЯ трафика преотличный показатель.
Особенно много некачественных площадок Яндекс подсовывает по ключам со словами "Китай и "Япония".
На скриншоте ниже видно, что в текущей рекламе % отказа в 2 раза ниже, чем был до наших работ. Сейчас всего 16,80% отказов, что для РСЯ трафика преотличный показатель.
6
Добавлен Ретаргет
В рекламу добавили ретаргет показы на тех, кто долго и активно изучал сайт, но не оставил заявку.
7
Связали Яндекс Метрику с AMO CRM и настроили цели по квал лидам
Чтобы повысить долю квал лидов в трафике с Яндекса мы сделали интеграцию счетчика Яндекс Метрики с данными из AMO CRM, добавив на сайт id пользователей.
После чего настроили дополнительные Цели в Метрике, содержащие id тех пользователей, кто перешел в финальные этапы воронки в AMO, т.е. квал лидов.
И затем добавили эти цели в настройки кампаний с повышенной ценностью, тем самым указав ИИ Яндекса задачу находить больше конверсий от Аудитории, похожей на квал лиды.
После чего настроили дополнительные Цели в Метрике, содержащие id тех пользователей, кто перешел в финальные этапы воронки в AMO, т.е. квал лидов.
И затем добавили эти цели в настройки кампаний с повышенной ценностью, тем самым указав ИИ Яндекса задачу находить больше конверсий от Аудитории, похожей на квал лиды.
8
Отключили показы рекламы тем, кто уже оставил Заявку
В ходе аналитики статистики с Директа в разных срезах, мы заметили, что 30% лидов уже оставляли заявки ранее. Т.е. достигали Цель "Заявка" более 1 раза.
Чтобы направить бюджет на привлечение только новой Аудитории, мы исключили из показов тех, кто уже оставил заявку в течение последних 90 дней. В рассчете, что они уже находятся в активной работе с Отделом продаж и дальше вести их по воронке будут менеджеры в мессенджерах.
Чтобы направить бюджет на привлечение только новой Аудитории, мы исключили из показов тех, кто уже оставил заявку в течение последних 90 дней. В рассчете, что они уже находятся в активной работе с Отделом продаж и дальше вести их по воронке будут менеджеры в мессенджерах.
9
Оптимизация по сегментам
Точно также мы исключили из показов другие сегменты, которые хуже конвертились в заявку: определенные гео, возраст, количество посещений сайта и площадки.
10
Корректировка на платежеспособных
Чтобы показывать рекламу чаще более платежеспособной Аудитории, добавили на них повышающие корректировки ставок.
В итоге:
Спустя год постоянных работ в аккаунте показатели качества трафика сохраняются те же. Цена лида, конечно, подросла из-за высокой инфляции Яндекса и немалого количества рекламодателей в аукционе.
Но до сих пор она ниже, чем была при прошлом директологе, хотя CPM (цена 1000 показов) по тем же ключевым словам стала выше на 85%. И сейчас мы привлекаем рекламой более качественную и поэтому более дорогую Аудиторию.
На скриншоте ниже видно как за год выросла цена показов (CPM) на 85%, но наша цена лида не стала выше, чем была при прежнем директологе:
Но до сих пор она ниже, чем была при прошлом директологе, хотя CPM (цена 1000 показов) по тем же ключевым словам стала выше на 85%. И сейчас мы привлекаем рекламой более качественную и поэтому более дорогую Аудиторию.
На скриншоте ниже видно как за год выросла цена показов (CPM) на 85%, но наша цена лида не стала выше, чем была при прежнем директологе:
»
Отзыв Заказчика
“ Мы с Ариной работаем уже давно, не на одном проекте.
И я всегда привлекаю, в 1-ую очередь, именно Арину, т.к. точно уверена в её профессионализме, она педантично подходит к каждой задаче. И мне не надо думать об этом совершенно и проверять рекламные кабинеты.
Я всегда рекомендую работу с Ариной и уже давно адвокат её бренда))"
“ Мы с Ариной работаем уже давно, не на одном проекте.
И я всегда привлекаю, в 1-ую очередь, именно Арину, т.к. точно уверена в её профессионализме, она педантично подходит к каждой задаче. И мне не надо думать об этом совершенно и проверять рекламные кабинеты.
Я всегда рекомендую работу с Ариной и уже давно адвокат её бренда))"
Людмила Кузнецова
Генеральный директор туристического агентства "Artefact Travel"
Полный отзыв Людмилы смотрите в видео ниже:
Хотите также повысить результаты от Яндекс Директа? ↓↓↓
Напишите мне о Ваших задачах и я найду точки роста в Вашем проекте:
Арина Гредина, high level специалист по Яндекс Директу
с опытом 7 лет
*Нажимая на кнопки выше Вы принимаете условия Соглашения об обработке персональных данных
с опытом 7 лет
*Нажимая на кнопки выше Вы принимаете условия Соглашения об обработке персональных данных
»
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить сайт для Вас